Проведение
чекового
промо
Призовые механики
в digital с привязкой
к чеку из магазина
в digital с привязкой
к чеку из магазина
рис. 01
Чековые промо
Технологический партнер
Чековое промо
— стимулирующая промоакция, для участия в которой потребителю необходимо зарегистрировать на сайте акции чек из магазина, подтверждающий факт покупки SKU, участвующего в акции. Информация о покупке, содержащаяся в чеке, автоматически верифицируется в ФНС и, в случае подтверждения, потребитель получает гарантированный приз и/или право участия в розыгрыше крупных призов.
Лучше красных ценников
Участвует в розыгрыше главного приза в конце акции
Никакого фрода
Все чеки проверяются через ФНС, так что участвуют только реальные покупатели
Доступ в торговые сети
С чековым промо легче закрепиться в крупных магазинах
Креативность
Создаем концепцию, чтобы совместить продающую коммуникацию с имиджевой
Бренд-билдинг
Без переналадки
Не надо прятать уникальные коды и скретч слои
Преимущества
Доносим до аудитории ценности бренда так, чтобы она его запомнила
02
Покупка
Первый приз
Покупка
01
Главный приз
Знакомство
Покупатель видит анонс акции (в медийной рекламе, SMM, точках продаж)
Покупает продукт и регистрирует чек на сайте
Получает гарантированный приз за регистрацию
Совершает повторную покупку, чтобы выигрывать ежедневные и еженедельные призы
Участвует в розыгрыше главного приза в конце акции
05
03
04
Пример механики
02
01
Знакомство
Покупка
Первый приз
Покупка
Главный приз
Покупатель видит анонс акции (в медийной рекламе, SMM, точках продаж)
Покупает продукт и регистрирует чек на сайте
Получает гарантированный приз за регистрацию
Совершает повторную покупку, чтобы выигрывать ежедневные и еженедельные призы
Участвует в розыгрыше главного приза в конце акции
05
03
04
Пример механики
TARGET
Решение
Для начала — отыскали реальную проблему в цепочке успеха: TARGET помогает ставить цели, но для их достижения нужно куда больше. Немного поразмыслив, пришли к простому, но довольно логичному заключению — настал час разыграть время и деньги!
Закрепив роль продукта в слогане, приступили к разработке промосайта и диджитал-баннеров. Но и на этом не остановились — создали динамичный видеоролик и заедающую радиорекламу. А для того, чтобы об акции узнали все, таргетнули новость куда подальше — от обычных городских пабликов до «Ищу тебя», чтоб уж наверняка.
Закрепив роль продукта в слогане, приступили к разработке промосайта и диджитал-баннеров. Но и на этом не остановились — создали динамичный видеоролик и заедающую радиорекламу. А для того, чтобы об акции узнали все, таргетнули новость куда подальше — от обычных городских пабликов до «Ищу тебя», чтоб уж наверняка.
Придумать, запустить и провести стимулирующее промо энергетических напитков TARGET. Поддержать новую платформу бренда и по максимуму раскрыть обновленное позиционирование.
Задача
КЕЙС 1
Макита
Решение
Отыскать настоящего мастера удачи — задача несложная. Особенно, если работаешь на две аудитории, объединив два дополняющих друг друга промо единым генеральным слоганом, но предусмотрительно продумав разные механики.
Именно так мы и поступили: не только стимулировали покупателей, но и продавцов, которые опять же стимулировали покупателей. Мы предложили каждому из них проявить свое мастерство и испытать удачу в розыгрыше. А вожделенные призы и простота коммуникации только подтолкнули одних усерднее продавать, а других — покупать больше Makita в дом.
Планы продаж перевыполняются, клиенты закупаются вдоволь, а мы всё ещё ждём декабря, чтобы узнать того самого счастливчика, которого посвятим в мастера удачи.
Именно так мы и поступили: не только стимулировали покупателей, но и продавцов, которые опять же стимулировали покупателей. Мы предложили каждому из них проявить свое мастерство и испытать удачу в розыгрыше. А вожделенные призы и простота коммуникации только подтолкнули одних усерднее продавать, а других — покупать больше Makita в дом.
Планы продаж перевыполняются, клиенты закупаются вдоволь, а мы всё ещё ждём декабря, чтобы узнать того самого счастливчика, которого посвятим в мастера удачи.
Переключить покупателей на новый бренд
и стимулировать продавцов мультибрендовых магазинов активнее рекомендовать Makita своим клиентам.
и стимулировать продавцов мультибрендовых магазинов активнее рекомендовать Makita своим клиентам.
Задача
КЕЙС 2
Курганский
мясокомбинат
мясокомбинат
Решение
Красиво завернули противостояние свинины и говядины в механику промо: отрисовали аппетитных жителей фермы и придумали вескую причину противостояния: «Кого любят больше?» А ещё дали участникам промо место «судей» и право решать, на чьей стороне вкуснее. Для этого они покупали определенную SKU и наслаждались вкусом того, кого любят больше. Игровая механика «Колесо Фортуны» и ценные дачные призы только помогли животным быстрее набирать чеки для победы, а заодно и обеспечить нам перевыполнение KPI.
Были зарегистрированы десятки тысяч чеков, поставленные KPI перевыполнены, а мы — счастливые и сытые — несемся на бане-бочке прямиком в светлое будущее.
Были зарегистрированы десятки тысяч чеков, поставленные KPI перевыполнены, а мы — счастливые и сытые — несемся на бане-бочке прямиком в светлое будущее.
Запустить к началу дачного сезона стимулирующее промо тушеного мяса Курганский Мясокомбинат «Стандарт» в торговой сети «Пятерочка».
КЕЙС 3
Задача
Сыробогатов
Решение
Традиционная механика с призывным сообщением, покупкой и последующей регистрацией чека не удивила бы никого, если бы не важный нюанс. Самый дешевый продукт, участвующий в промо, стоил чуть дороже 17 рублей, что, даже при выполнения условия о покупке двух SKU для участия, не позволяло предложить впечатляющего размера фиксированного гарантированного приза. Поэтому участникам платился фиксированный процент от стоимости покупки, что дополнительно стимулировало увеличить количество продукции в чеке.
Промо прошло с ошеломительным успехом, собрав более 10 000 чеков и подтолкнув тысячи потребителей к поеданию отличного сыра.
Промо прошло с ошеломительным успехом, собрав более 10 000 чеков и подтолкнув тысячи потребителей к поеданию отличного сыра.
Придумать, запустить и провести стимулирующее федеральное промо сыра Сыробогатов.
Задача
КЕЙС 4
Рефтинские
Решение
Сильная сторона этого промо — готовность клиента прислушаться к нашему доводу о том, что решение об участии в промо зачастую принимается у полки, и серьезно модифицировать процесс производства, добавив заметный стикер на все SKU. Поскольку генеральная идея «Уплетай и улетай! Преврати пельмени и котлеты в подарки» настраивала на романтику путешествий, то и стикер был выполнен по мотивам авиационного багажного стикера. Гарантированный кэшбэк и понятные и нужные целевой аудитории призы обеспечили ещё большую вовлечённость и приблизили к перевыполнению поставленных KPI.
Поддержать продажи пельменей и мясных полуфабрикатов Рефтинской птицефабрики в низкий сезон в Уральском Федеральном Округе.
Задача
КЕЙС 5
Троекурово
Решение
За две недели мы подготовили: креативную идею «Продли Гриллето!», механику и дизайн сайта и всех промоматериалов, и запустились в 18 регионах РФ. Обновляя дизайн DOOH, кастомизировали под гео ключевое сообщение и KV. Благодаря персонализированному CRM-маркетингу, добились значительного сокращения количества отклоненных чеков и стимулировали повторные регистрации. Суммарный охват двухмесячной кампании составил 12+ млн. уников, сайт посетили свыше 25 000 человек, зарегистрировавших более 4 000 чеков.
Срочно, прямо очень срочно, провести сезонную промоакцию для Троекурово.
Задача
КЕЙС 6
STIHL
Решение
Мы решили не усложнять, а строить максимально простую коммуникацию. Поэтому использовали на сайте понятные фразы и списки, вычеркивали бессмысленные эпитеты, делили контент на блоки для разной целевой аудитории. Сайт получился удобным и для физических покупателей, и для юридических, а еще мы поощряли продавцов внутренними денежными призами, что повысило мотивацию к продажам и распространению информации об акции. И это сработало еще круче, чем мы думали. Только за два первых месяца акции было зарегистрировано 1 400 чеков от покупателей и 2 600 от продавцов.
Провести сезонную промо-акцию для дистрибьютора техники STIHL с розыгрышем автомобиля, гарантированными и промежуточными призами. Все это, чтобы увеличить продажи в дилерских центрах.
Задача
КЕЙС 7
Kracks
Решение
Изначально привязали промо к сети магазинов Лента и задали четкое условие: 2 пачки в чеке для участия. Таким образом, дополнительно стимулировали к покупке впрок. При этом оптимизировали затраты на транспортировку. Ежедневные и еженедельные призы сделали полностью диджитальными, а значит — свели всю логистику к доставке письма с промокодом.
Увеличить продажи чипсов и закрепиться в крупных торговых сетях.
Задача
КЕЙС 8
Майский чай
Решение
Мы разработали чековое промо, в котором потребители могли покупать чай «Майский» и выигрывать призы от бренда. Для участия человеку достаточно сфотографировать чек из магазина и загрузить его в личном кабинете на промосайте. Дальше он проходит проверку в ФНС, а пользователь получает гарантированное пополнение баланса телефона и шанс выиграть ежедневные и еженедельные призы. Чем больше чеков, тем больше шансов — поэтому, в среднем, каждый участник зарегистрировал 4 чека за период акции.
Стимулировать пробную и повторную покупки продукции бренда чая.Стимулировать пробную и повторную покупки продукции бренда чая.
Задача
КЕЙС 9
Кейсы
Придумать, запустить и провести стимулирующее промо энергетических напитков TARGET. Поддержать новую платформу бренда и по максимуму раскрыть обновленное позиционирование.
Переключить покупателей на новый бренд
и стимулировать продавцов мультибрендовых магазинов активнее рекомендовать Makita своим клиентам.
и стимулировать продавцов мультибрендовых магазинов активнее рекомендовать Makita своим клиентам.
Запустить к началу дачного сезона стимулирующее промо тушеного мяса Курганский Мясокомбинат «Стандарт» в торговой сети «Пятерочка».
Придумать, запустить и провести стимулирующее
федеральное промо сыра Сыробогатов.
федеральное промо сыра Сыробогатов.
Поддержать продажи пельменей и мясных полуфабрикатов Рефтинской птицефабрики в низкий сезон в Уральском Федеральном Округе.
Срочно, прямо очень срочно, провести сезонную промоакцию для Троекурово.
Провести сезонную промо-акцию для дистрибьютора техники STIHL с розыгрышем автомобиля, гарантированными и промежуточными призами. Все это, чтобы увеличить продажи в дилерских центрах.
Увеличить продажи чипсов и закрепиться в крупных торговых сетях.
Стимулировать пробную и повторную покупки продукции бренда чая.
Придумать, запустить и провести стимулирующее промо энергетических напитков TARGET. Поддержать новую платформу бренда и по максимуму раскрыть обновленное позиционирование.
Переключить покупателей на новый бренд
и стимулировать продавцов мультибрендовых магазинов активнее рекомендовать Makita своим клиентам.
и стимулировать продавцов мультибрендовых магазинов активнее рекомендовать Makita своим клиентам.
Запустить к началу дачного сезона стимулирующее промо тушеного мяса Курганский Мясокомбинат «Стандарт» в торговой сети «Пятерочка».
Придумать, запустить и провести стимулирующее федеральное промо сыра Сыробогатов.
Поддержать продажи пельменей и мясных полуфабрикатов Рефтинской птицефабрики в низкий сезон в Уральском Федеральном Округе.
Cрочно, прямо очень срочно, провести сезонную промоакцию для Троекурово.
Провести сезонную промо-акцию для дистрибьютора техники STIHL с розыгрышем автомобиля, гарантированными и промежуточными призами. Все это, чтобы увеличить продажи в дилерских центрах.
Увеличить продажи чипсов и закрепиться в крупных торговых сетях.
Стимулировать пробную и повторную покупки продукции бренда чая.
Решение
Для начала — отыскали реальную проблему в цепочке успеха: TARGET помогает ставить цели, но для их достижения нужно куда больше. Немного поразмыслив, пришли к простому, но довольно логичному заключению — настал час разыграть время и деньги!
Закрепив роль продукта в слогане, приступили к разработке промосайта и диджитал-баннеров. Но и на этом не остановились — создали динамичный видеоролик и заедающую радиорекламу. А для того, чтобы об акции узнали все, таргетнули новость куда подальше — от обычных городских пабликов до «Ищу тебя», чтоб уж наверняка.
Закрепив роль продукта в слогане, приступили к разработке промосайта и диджитал-баннеров. Но и на этом не остановились — создали динамичный видеоролик и заедающую радиорекламу. А для того, чтобы об акции узнали все, таргетнули новость куда подальше — от обычных городских пабликов до «Ищу тебя», чтоб уж наверняка.
Решение
Отыскать настоящего мастера удачи — задача несложная. Особенно, если работаешь на две аудитории, объединив два дополняющих друг друга промо единым генеральным слоганом, но предусмотрительно продумав разные механики.
Именно так мы и поступили: не только стимулировали покупателей, но и продавцов, которые опять же стимулировали покупателей. Мы предложили каждому из них проявить свое мастерство и испытать удачу в розыгрыше. А вожделенные призы и простота коммуникации только подтолкнули одних усерднее продавать, а других — покупать больше Makita в дом.
Планы продаж перевыполняются, клиенты закупаются вдоволь, а мы всё ещё ждём сентября, чтобы узнать того самого счастливчика, которого посвятим в мастера удачи.
Именно так мы и поступили: не только стимулировали покупателей, но и продавцов, которые опять же стимулировали покупателей. Мы предложили каждому из них проявить свое мастерство и испытать удачу в розыгрыше. А вожделенные призы и простота коммуникации только подтолкнули одних усерднее продавать, а других — покупать больше Makita в дом.
Планы продаж перевыполняются, клиенты закупаются вдоволь, а мы всё ещё ждём сентября, чтобы узнать того самого счастливчика, которого посвятим в мастера удачи.
Решение
Будь у свинины и говядины достойная причина для ссоры, то развернулось бы нешуточное соревнование. Но зачем гадать, если можно красиво завернуть этот сюжет в механику промо?Отрисовали аппетитных жителей фермы и придумали вескую причину противостояния: «Кого любят больше?» А ещё дали участникам промо место «судей» и право решать, на чьей стороне вкуснее. Для этого они покупали определенную SKU и наслаждались вкусом того, кого любят больше.Игровая механика «Колесо Фортуны» и ценные дачные призы только помогли свиньям и коровам быстрее набирать чеки для победы, а заодно и обеспечить нам перевыполнение поставленных KPI.
Решение
Традиционная механика с призывным сообщением,
покупкой и последующей регистрацией чека
не удивила бы никого, если бы не важный нюанс.
Самый дешевый продукт, участвующий в промо,
стоил чуть дороже 17 рублей, что, даже при выполнении
условия о покупке двух SKU для участия, не позволяло
предложить впечатляющего размерам фиксированного
гарантированного приза. Поэтому участникам платился
фиксированный процент от стоимости покупки,
что дополнительно стимулировало увеличить
количество продукции в чеке.
Промо прошло с ошеломительным успехом, собрав
более 10 000 чеков и подтолкнув тысячи потребителей
к поеданию отличного сыра.
покупкой и последующей регистрацией чека
не удивила бы никого, если бы не важный нюанс.
Самый дешевый продукт, участвующий в промо,
стоил чуть дороже 17 рублей, что, даже при выполнении
условия о покупке двух SKU для участия, не позволяло
предложить впечатляющего размерам фиксированного
гарантированного приза. Поэтому участникам платился
фиксированный процент от стоимости покупки,
что дополнительно стимулировало увеличить
количество продукции в чеке.
Промо прошло с ошеломительным успехом, собрав
более 10 000 чеков и подтолкнув тысячи потребителей
к поеданию отличного сыра.
Решение
Сильная сторона этого промо — готовность клиента прислушаться к нашему доводу о том, что решение об участии в промо зачастую принимается у полки, и серьезно модифицировать процесс производства, добавив заметный стикер на все SKU. Поскольку генеральной идея «Уплетай и улетай! Преврати пельмени и котлеты в подарки» настраивала на романтику путешествий, то и стикер был выполнен по мотивам авиационного багажного стикера. Гарантированный кэшбэк и понятные и нужные целевой аудитории призы обеспечили ещё большую вовлечённость и приблизили к перевыполнению поставленных KPI.
Решение
За две недели мы подготовили: креативную идею «Продли Гриллето!», механику и дизайн сайта и всех промоматериалов, и запустились в 18 регионах РФ. Обновляя дизайн DOOH, кастомизировали под гео ключевое сообщение и KV. Благодаря персонализированному CRM-маркетингу, добились значительного сокращения количества отклоненных чеков и стимулировали повторные регистрации. Суммарный охват двухмесячной кампании составил 12+ млн. уников, сайт посетили свыше 25 000 человек, зарегистрировавших более 4 000 чеков.
Решение
Мы решили не усложнять, а строить максимально простую коммуникацию. Поэтому использовали на сайте понятные фразы и списки, вычеркивали бессмысленные эпитеты, делили контент на блоки для разной целевой аудитории. Сайт получился удобным и для физических покупателей, и для юридических. А еще мы поощряли продавцов внутренними денежными призами, что повысило мотивацию к продажам и распространению информации об акции. И это сработало еще круче, чем мы думали. Только за два первых месяца акции было зарегистрировано 1400 чеков от покупателей и 2600 от продавцов.
Решение
Изначально привязали промо к сети магазинов Лента и задали четкое условие: 2 пачки в чеке для участия. Таким образом, дополнительно стимулировали к покупке впрок. При этом оптимизировали затраты на транспортировку. Ежедневные и еженедельные призы сделали полностью диджитальными, а значит — свели всю логистику к доставке письма с промокодом.
Решение
Мы разработали чековое промо, в котором потребители могли покупать чай «Майский» и выигрывать призы от бренда. Для участия человеку достаточно сфотографировать чек из магазина и загрузить его в личном кабинете на промосайте. Дальше он проходит проверку в ФНС, а пользователь получает гарантированное пополнение баланса телефона и шанс выиграть ежедневные и еженедельные призы. Чем больше чеков, тем больше шансов — поэтому, в среднем, каждый участник зарегистрировал 4 чека за период акции.
Viasat Explore
Задача
Интересно рассказать аудитории про передачу о выживании на канале Viasat.
Решение
Мы решили дать каждому возможность проверить навыки выживания в диких условиях прямо на экране. Собрали продакшн-команду и сняли на Алтае интерактивный видеоквест от первого лица, в котором тебе надо быстро выбирать правильные решения героя при помощи кнопок на экране по ходу видео, чтобы выжить. Игра размещалась на сайте, а результатом прохождения можно было поделиться в соцсетях. Получилось так натурально, что квест начали обсуждать на форумах экстремалов.
Интересно рассказать аудитории про передачу о выживании на канале Viasat.
Решение
Мы решили дать каждому возможность проверить навыки выживания в диких условиях прямо на экране. Собрали продакшн-команду и сняли на Алтае интерактивный видеоквест от первого лица, в котором тебе надо быстро выбирать правильные решения героя при помощи кнопок на экране по ходу видео, чтобы выжить. Игра размещалась на сайте, а результатом прохождения можно было поделиться в соцсетях. Получилось так натурально, что квест начали обсуждать на форумах экстремалов.
Обсудим детали?
Заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфинденциальности